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模式干貨丨六步設計你的商業模式

發布時間:2019-2-19 16:15:07

新經濟時代出現了一個新的商業機會,過去的商業主要叫消費市場,賣的是貨品,今天全新的商業機會出現了一個市場,我們叫創業市場。

創業市場賣的不是貨品,是商機,賺錢的機會。這是一個難得一遇的大市場,他的紅利期只有這兩三年。

新商業機會需要有一套新的模式,教你六個步驟來設計商業模式。



1
 非顧客,硬性需求


做任何的商業模式設計,最重要的第一件事,就是找到龐大的顧客基數。那么怎么樣找到龐大的顧客基數呢?顧客分為兩種顧客,第一種顧客叫準顧客,第二種顧客叫非顧客。

 

舉例:王老吉賣了好多年,賣來賣去總是在一個億左右徘徊,老板就花了1000萬找了一家咨詢公司幫他策劃,這個公司接到單后做的第一件事就是去調研,調研哪個地方賣的多,哪個地方賣的少。結果發現,商超便利店里賣的少,而火鍋店里賣的多。

 

咨詢公司就在火鍋店里向喝王老吉的顧客詢問說“你為什么喝王老吉”,顧客答道“吃火鍋不是會上火嗎,王老吉不是能降火嗎,我一邊吃火鍋,一邊喝王老吉,不是就能夠不上火嗎!”“那你能不能用一句話總結一下為什么喝王老吉?”“因為怕上火,所以喝王老吉”。

 

聽完顧客的回答后,咨詢公司回去把王老吉的廣告語一改,改成“怕上火,喝王老吉”,自此,王老吉的銷量一路上漲,很快就從50億一路飆升到最高200億。


為什么只改了一句廣告語,王老吉的銷量就能飛速上漲呢?他的核心原因就在于從準顧客邁向了非顧客。從產品的角度出發,王老吉的準顧客毫無疑問就是上火的人,他的非顧客一定是沒上火的人。

 

人們在上火的時候會想到去喝王老吉,但是上火的人少,這只是一個小眾市場,而沒上火的人卻有一個隱形需求,那就是怕上火,這樣一來,市場一下子就變得巨大了。

從過去上火的準顧客,變成怕上火的非顧客,顧客基數變大,銷量自然就會上漲。




2
 回本制,業績倍增


回本制,業績倍增是指讓顧客花錢后還能回本。中國的現狀已經是“十億人民九億商”,今天的顧客太少,資源稀缺,而商家太多,甚至已經成為弱勢群體


過去滿腦子想的是利己主義,自己賺錢,這個時代研究的模式,不是追求利己主義,是要追求利他主義。

 

利他主義講的是把自己的成功建立在幫助別人更成功的基礎之上。過去滿腦子想著我要賺錢,今天要研究如何透過一套模式幫助別人更賺錢。


3
 去成本,外包刪除


去成本,外包刪除,一要降成本,不要去投錢,少花錢,同時讓合伙伙伴不要額外增加成本


4
 裂變式,全國復制


裂變式,全國復制,要和前面相結合。當你代理商賺錢速度慢,回本速度慢,你的公司發展速度就慢。


相反,當他的賺錢速度快,再加上回本機制,底氣就足,轉介紹的速度就快。


5
 抓資源,核心定價


抓住最重要的資源,讓你擁有核心競爭力,并且擁有定價權。對于中小微企業來說,產品、團隊、學習、努力、品牌這些都不是核心競爭力,渠道才是核心競爭力。


6
 上下游,產業整合


總結就是四句話:

幫扶下游:這里的下游指渠道,將實體門店、微商、電商相結合,形成三網合一。

整合上游:這樣做可以用更低的價格拿到更高品質、更領先的產品,同時還能有更長的賬期。

并購中游:指多品牌運作,多人群覆蓋。

跨行盈利:原因在于你有龐大的用戶數,龐大的渠道數。

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