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華商私董會

管理咨詢:2013年華商管理私董會活動《企業營銷系統建設》總裁沙龍

發布時間:2014-8-1 15:47:37

 企業營銷系統

沙龍說明:
將從營銷戰略和文化的高度來闡述營銷組織的變遷和壯大歷程,用生動豐富的案例來演繹營銷體系一幕幕改革的關鍵事件,并系統地介紹營銷組織的人才選拔方法、培訓體系、評價機制和激勵機制。 
培訓方法:
1、教授法:從組織策略和營銷戰略角度系統化闡述營銷體系人力資源管理,重點關注營銷組織的管理個性特征和關鍵機制。
2、案例分析法:通過分析實際案例,以互動式方式使學員能夠深入分析企業管理中發生的難點問題或重點問題。 
3、實踐演練法:讓學員分成小組,并模擬企業營銷體系中的核心管理問題進行探討,使學員通過實際參與深刻理解其中的重點。
適合對象:營銷總監、人力資源總監、總經理、渠道經理、市場總監。
培訓內容
一、營銷戰略和營銷組織構架 
▲ 營銷戰略概述
▲ 營銷戰略對營銷組織的要求 
▲ 營銷組織的重要變遷      
▲ 營銷體系的人力資源管理機構 
二、營銷人才的選拔
▲ 營銷系統人力資源規劃
▲ 營銷系統人才引進策略 
▲ 營銷體系的人才甄選方法      
三、營銷培訓體系 
▲ 營銷培訓體系介紹
▲ 營銷組織導師制與客戶經理模型 
▲ 營銷培訓課程體系    
四、營銷績效管理體系 
▲ 組織目標與營銷績效管理理念 
▲ 營銷崗位KPI設計
▲ 市場第一責任人的季度述職和目標承諾 
▲ 末位“淘汰制” 
五、營銷團隊激勵體系 
▲ 價值分配的策略
▲ 營銷系統職位價值管理 
主講老師:
張 偉 奇  
張偉奇銷售力培訓機構 首席培訓師
中國十大培訓師
中國銷售力研究院執行院長
開公開課最多,擁有一所銷售學校的人
曾上12所大學的講壇
全球近四十家機構智慧合伙人
80%的客戶都是行業前三名
每年訓練的學員所創造的年度銷售額3000億以
連續三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官
張偉奇先生具備豐富的營銷實戰與管理經驗,從一線業務人員、銷售經理、總監到企業負責人,數年來,有豐富的職業歷練;對市場營銷、商業心理學、身心語言程式學、演講表達、銷售與購買的心理行為等有深入的研究,并親身實踐,形成了專業、系統、實用、實效的價值主張與獨特的培訓風格,獨立創編了“360º營銷訓練”系列課程。
近八年時間內,在全國100多個城市巡回展開系列培訓活動,主持/講了五百多場營銷訓練營(時間一天以上,含領導、管理、心態、技能與方法等內容),數百場營銷專題分享會、講座,跨數個行業,訓練營銷人員十萬余人。獨創的情景式訓練法與多種培訓方式緊密結合,緊扣學員實際工作,保持學員的高度參與,在充滿挑戰性與趣味性的參與過程中將培訓內容深刻理解、融會貫通、舉一反三,進而學以致用。
為上千家企業量身訂做了銷售管理、業銷售技能、銷售心態、高階商業談判等十多個主題的企業內訓。張老師的內訓課前培訓需求調查細致深入,課程設計按需訂做,課堂組織緊密有序且實戰性強,從而絕對保證訓練的實用性,其效果常常超出客戶期望,廣獲好評!
出版作品:
《如何成為銷售英雄》(6DVD)、 《如何成為談判高手》(4DVD)、
《銷售,我教你》(書& 5VCD)
媒體報導(部分):
東南電視臺、十堰電視臺等多家電視臺專訪報導
東南早報、海峽都市報、深圳晚報、深圳法制報等多家報紙專訪
經理人、北行線、電信黃頁、置業導報、安防商情等多家雜志專訪
天虎人才網、新浪培訓頻道、中華培訓網等多家網站專欄采訪 
曾服務的客戶(部分)
通訊行業:中國電信、中國移動、中國聯通、電訊盈科、中興通訊……
金融行業:中國銀行、蔚深證券、中科智集團……
電子行業:聯想、TCL、南方高科手機、漢王科技、凌高科技、日飛電子……
安防行業:富士智能、三立視訊……
工業行業:正泰集團、華通集團、力勁集團、紅門機電、四海機電……
服飾行業:意大利VAGHEGGI、流行美、Sammy服飾、城市儷人、田園鋼琴、Amway、宏澤集團、卡斯德利、飄的風、富翔國際……
建材行業:新中源陶瓷、歐神諾陶瓷、嘉俊陶瓷、簡一陶瓷、歐派廚衛、華帝廚房、科勒衛浴、益高衛浴、鷹牌陶瓷、金牌陶瓷、迪雅木業、經典裝飾……
電器行業:美的、新科空調、伊戈爾電業……
汽車行業:東風汽車、美國大能科技、好幫手、桃太郎……
醫藥行業:BBT、仙樂藥業、藍韻醫療、金士吉、神農氏……
保險行業:AIA保險、平安保險、中國人壽……
地產行業:卓越地產、天安數碼城、置業國際、中原地產、天利來……
物流行業:裕駿達物流、聯合物流、灝洋船務、鑫洋船務……
媒體行業:聯通黃頁、電信黃頁、安防商情、駿圖傳媒……
印刷行業:友邦印刷、虎門彩印、中域印刷、蕘豐紙業、宏澤集團……
其他行業:海大飼料、天虎人才網、天威視訊……
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【主辦機構】福州匯聚華商企業管理顧問有限公司
【協辦機構】福清臺胞投資協會、華商管理總裁俱樂部
【課程地點】福州外貿中心酒店三樓多功能會議室
【課程時間】2010年7月24日  (09:00-17:30)
 



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